Αυξητική τάση των πωλήσεων στα ιδιωτικά φαρμακεία

Αύξηση των πωλήσεων κατέγραψαν τα ιδιωτικά φαρμακεία το 2025 το με 73% να αφορά σε φάρμακα και το 27% σε παραφαρμακευτικά προϊόντα ενώ, για το 2026 οι εκτιμήσεις προβλέπουν την ίδια αυξητική πορεία.

Συγκεκριμένα, όπως προκύπτει από την κλαδική μελέτη «Φαρμακεία», που εκπόνησε η ΣΤΟΧΑΣΙΣ Σύμβουλοι Επιχειρήσεων ΑΕ, η εγχώρια αγορά των φαρμακείων (φάρμακα και παραφαρμακευτικά προϊόντα) ξεπέρασε τα €7 δισ. (σε τιμές λιανικής) το 2025, παρουσιάζοντας Μέσο Ετήσιο Ρυθμό Μεταβολής (ΜΕΡΜ) 3,7% τη χρονική περίοδο 2017-2025.

Σύμφωνα με τον κύριο Βασίλη Ρεγκούζα, πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο της ΣΤΟΧΑΣΙΣ, εκτιμάται ότι για το 2025, το 73% των πωλήσεων των φαρμακείων αφορά σε φάρμακα και το 27% σε παραφαρμακευτικά προϊόντα.

Όσον αφορά στα ΜΗΣΥΦΑ, έχουν αυξήσει το ποσοστό συμμετοχής τους στις πωλήσεις των μη αποζημιούμενων φαρμάκων στα φαρμακεία, από 58% το 2014 σε 72% το 2025. Το μέγεθος αγοράς, σε αξία, των ΜΗΣΥΦΑ εκτιμάται σε €1,0 δισ. περίπου το 2025, παρουσιάζοντας αύξηση 3,0% περίπου σε σχέση με το 2024. Σημειώνεται ότι τα αναλγητικά φάρμακα και τα φάρμακα για κρυολόγημα-βήχα κατέχουν ποσοστό μεγαλύτερο από το ήμισυ της αγοράς των ΜΗΣΥΦΑ, σε αξία.

Η κίνηση γενοσήμων

Όπως εξηγεί η Senior Consultant και υπεύθυνη των κλαδικών μελετών της ΣΤΟΧΑΣΙΣ, Κατερίνα Ματσούκα, η αγορά των γενόσημων φαρμάκων που διακινούνται στα φαρμακεία, παρουσιάζει και αυτή αυξητική πορεία με Μέσο Ετήσιο Ρυθμό Μεταβολής (ΜΕΡΜ) 7,0% σε αξία και 3,0% σε ποσότητα, την περίοδο 2017-2025. Οι έρευνες της ΣΤΟΧΑΣΙΣ δείχνουν επίσης, ότι για την αγοραστική συμπεριφορά των πελατών ενός φαρμακείου, προκύπτει ότι πρώτη πηγή ενημέρωσης για τα γενόσημα φάρμακα είναι ο γιατρός και ακολουθεί ο φαρμακοποιός.

Εκτίμηση κίνησης του 2026

Όσον αφορά στην πορεία της εξεταζόμενης αγοράς για το 2026 εκτιμάται, ότι θα παρουσιάσει αύξηση της τάξης του 2,5% σε σχέση με το 2025. Ειδικότερα, τα ποσοστά συμμετοχής των φαρμάκων και των παραφαρμακευτικών προϊόντων στο συνολικό μέγεθος της εξεταζόμενης αγοράς εκτιμάται ότι θα παραμείνουν στα ίδια επίπεδα σε σχέση με το 2025 (27% και 73% αντίστοιχα). Επίσης, εκτιμάται ότι η εγχώρια αγορά, σε αξία, των ΜΗΣΥΦΑ θα παρουσιάσει αύξηση της τάξης του 2,5% το 2026 σε σχέση με το 2025.

Την ίδια στιγμή η ετήσια έρευνα του ΙΜΕ ΓΣΕΒΕΕ «Εισόδημα – Δαπάνες διαβίωσης νοικοκυριών 2025» το Φεβρουάριο 2026 έδειξε ότι, σχεδόν 1 στα 2 ελληνικά νοικοκυριά (48,2%) δήλωσε ότι αύξησε τις δαπάνες του για την κατηγορία «υγεία-φάρμακα» το 2025 σε σχέση με το 2024.

Ηλεκτρονικό εμπόριο

Η ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου δρα προς όφελος των φαρμακείων ως εναλλακτικό κανάλι προμήθειας παραφαρμακευτικών προϊόντων έναντι του καναλιού ευρείας διανομής. Σημειώνεται ότι αρκετά φαρμακεία αξιοποιούν και διαδικτυακές πλατφόρμες (π.χ. wolt, efood) για τη διανομή παραφαρμακευτικών προϊόντων, με στόχο τη μεγιστοποίηση των πωλήσεών τους.

Τέλος, ο ανταγωνισμός εντοπίζεται κυρίως μεταξύ φαρμακείων τοπικού (γεωγραφικά γειτονικού) επιπέδου και διαμορφώνεται από τις διαπροσωπικές σχέσεις φαρμακοποιού-καταναλωτή, την ποιότητα των υπηρεσιών, την ποικιλία παραφαρμακευτικών προϊόντων, τη γεωγραφική συγκέντρωση και το ωράριο λειτουργίας. Γενικότερα, ο «εκσυγχρονισμός» των φαρμακείων τα τελευταία έτη έχει αυξήσει περαιτέρω τον ανταγωνισμό μεταξύ τους, κυρίως μεταξύ των ίσης δυναμικότητας και μεγέθους, σε τοπικό επίπεδο.

Η δυναμική της Ελλάδας σε φαρμακεία

Έρευνα της German Pharmacies αναφέρει ότι ο συνολικός αριθμός φαρμακείων στην ΕΕ-27 εκτιμάται σε 140.569 το 2024 σημειώνοντας μείωση κατά 0,6% σε σχέση με το 2023. Η Ελλάδα εκτιμάται ότι κατείχε την πρώτη θέση με σημαντική διαφορά, όσον αφορά στην «πυκνότητα φαρμακείων» ανά 100.000 κατοίκους στην ΕΕ-27 το 2024. O μέσος όρος για την ΕΕ-27 ήταν 31 φαρμακεία ανά 100.000 κατοίκους το 2024 ενώ, η Ελλάδα το ίδιο έτος είχε 101 φαρμακεία ανά 100.000 κατοίκους.

Το μέλλον των φαρμακείων

Λαμβάνοντας υπόψη όλα αυτά τα στοιχεία καταλαβαίνουμε ότι ο φαρμακοποιός έχει πλέον, ένα διττό ρόλο, αυτόν του επιστήμονα αλλά και του επιχειρηματία. Και μέσα από αυτούς τους δύο ρόλους και τη σχέση εμπιστοσύνης που έχει χτίσει με τον πελάτη – ασθενή, έχει αναβαθμίσει και διευρύνει το γνωστικό του αντικείμενο σε θέματα που αφορούν την επιστήμη του αλλά και σε θέματα μάρκετινγκ.

Σήμερα, καθώς η ψηφιακή τεχνολογία έχει συμβάλλει καθοριστικά στην ευρύτερη μετεξέλιξη του τομέα της υγείας ο φαρμακοποιός καλείται να επενδύσει σε αυτήν αξιοποιώντας τις δυνατότητες των big data και της τεχνητής νοημοσύνης προκειμένου να δημιουργήσει αναβαθμισμένες υπηρεσίες για την προσωποιημένη εξυπηρέτηση των πελατών – ασθενών.

Προτιμώμενη πηγή στην Google

Για να εμφανίζονται περισσότερα άρθρα της Ναυτεμπορικής στις αναζητήσεις σας εύκολα και γρήγορα, πρέπει να προσθέσετε το site στις προτιμώμενες πηγές σας. Μπορείτε να το κάνετε πηγαίνοντας εδώ.