Εδώ και 70 χρόνια, από το 1956, το μπλε τετράδιο της SKAG, με τη γνωστή ετικέτα, συνεχίζει να αποτελεί διαχρονικό σήμα κατατεθέν της εταιρείας αλλά και σημείο αναφοράς των σχολικών χρόνων για πολλές γενιές. Πλέον η ελληνική εταιρεία χαρτικών ειδών περνά στα χέρια της νέας γενιάς και η στρατηγική της εστιάζει σε δραστηριότητα που επεκτείνεται πέρα από τα χαρτικά είδη και τα είδη γραφείου και διακρίνεται σε 5 βασικούς επιχειρηματικούς πυλώνες – Learn, Plan, Create, Play, Print.
Όπως τονίζει η Πόπη Σκαγιά, Εμπορική Διευθύντρια και μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της SKAG, μιλώντας στο vidcast των Leaders της Ναυτεμπορικής, παρά το γεγονός ότι το δημογραφικό αλλά και η ψηφιοποίηση έχουν αλλάξει τις συνθήκες γραφής και μάθησης, διατηρείται η πιστότητα των πελατών της εταιρείας, κυρίως λόγω της ποιότητας και της ποικιλίας ειδικά μετά το πρόσφατο rebranding που έκανε στα προϊόντα της.
Το 1980 στην Ελλάδα καταγράφηκαν γύρω στις 145.000 γεννήσεις και πέρυσι 65.000, λέει η κ. Σκαγιά. «Παρ’ όλα τα αυτά, διαφοροποιώντας το product mix, το δικό μας portfolio των προϊόντων, έχουμε διαμορφώσει όλες τις απαιτούμενες κατηγορίες έτσι ώστε να μπορεί να στηρίζει τον τζίρο μας, όχι μόνο τώρα αλλά και τα επόμενα χρόνια», συμπληρώνει. Και συνεχίζει λέγοντας η κ. Σκαγιά πως «το rebranding δεν είναι εύκολο. Θέλει αλλαγή νοοτροπίας, θέλει προσπάθεια και πάθος. Δηλαδή, όλοι στο μυαλό τους έχουν μια συντηρητική παραδοσιακή εταιρεία SKAG, η οποία βγάζει ένα μπλε τετράδιο και ένα κλάσερ γραφείου. Αυτή τη στιγμή δεν υπάρχει αυτό. Υπάρχει ένα τελείως διαφορετικό σύστημα με πέντε πυλώνες, με πολύ μεγάλη εξειδίκευση στον κάθε πυλώνα, με δυνατότητες και με τεχνητή νοημοσύνη και ψηφιακές υπηρεσίες που μας πάνε πολύ παρακάτω. Άρα δεν είμαστε η ίδια εταιρεία. Σίγουρα έχει γίνει ένα πολύ σοβαρό transformation και έχουν μπει και νέοι άνθρωποι στην εταιρεία, οι οποίοι θα μας πάνε παρακάτω».
Πέντε πυλώνες δραστηριότητας
Η δραστηριότητα της SKAG διακρίνεται σε 5 πυλώνες, με πρώτο τη Mάθηση, δεύτερο την Oργάνωση, τρίτο πυλώνα τη Δημιουργία, τέταρτο το Παιχνίδι που αναπτύχθηκε με τον κορονοϊό και πέμπτο πυλώνα την Ψηφιακή Εκτύπωση. Πρόκειται νέο πυλώνα που φέτος εμπλουτίστηκε και με τη δυνατότητα μικροσυσκευασιών, με μηχανές οι οποίες φτιάχνουν κουτιά ή μικροσυσκευασίες. Η εταιρεία μπορεί να καλύψει τα πάντα στη μικροσυσκευασία και ιδιαίτερα την premium συσκευασία, διότι διαθέτει τελειοποιημένα ψηφιακά μηχανήματα για μεταβλητά στοιχεία. «Οι δυνατότητες είναι τεράστιες. Αυτή τη στιγμή ανοίγεται μπροστά μας ένας ωκεανός, όπως λέμε.
Ξεφεύγουμε από το κομμάτι της παραδοσιακής αγοράς των τετραδίων και των σχολικών ή των ειδών αρχειοθέτησης και ανοίγεται κάτι πολύ καινούργιο, κάτι πολύ όμορφο, κάτι προσωποποιημένο», επισημαίνει η κ. Σκαγιά. Και τονίζει πως η πολύ μεγάλη αγορά πάνω σε αυτό το αντικείμενο είναι η ελληνική αγορά. Υπάρχουν στόχοι για τη συγκεκριμένη δραστηριότητα όσον αφορά την αναλογία της στο συνολικό κύκλο εργασιών της εταιρείας σε σχέση με την υπόλοιπη δραστηριότητά της, την παραδοσιακή δραστηριότητά της.
«Έχουμε αναπτύξει ένα πενταετές πλάνο, στο οποίο σταδιακά θα θέλαμε μέχρι τα επόμενα χρόνια να έχουμε φτάσει έναν αντίστοιχο τζίρο με τον τωρινό τζίρο των χαρτοσχολικών των τεσσάρων πυλώνων», εξηγεί η Εμπορική Διευθύντρια της SKAG. Kαι συμπληρώνει λέγοντας πως ήδη είναι μια πολύ θετική εξέλιξη και έχει ξεκινήσει από πέρσι και πάει πάρα πολύ καλά, γεγονός που έχει οδηγήσει στην αύξηση του ανθρώπινου δυναμικού και των εξειδικευμένων πωλήσεων στο συγκεκριμένο πυλώνα δραστηριότητας.
Σχολικά είδη added value
Εστιάζοντας στην τρέχουσα οικονομική χρήση η κ. Σκαγιά σχολιάζει πως «ναι, υπήρξε μια δύσκολη χρονιά αυτή η φετινή χρονιά όχι σε θέματα πωλήσεων αλλά σε θέματα λειτουργίας. Λόγω του πολέμου υπήρξαν αρκετά δυσχερείς μεταφορές οπότε πρώτες ύλες αργήσανε, εμπορεύματα ήρθαν πιο καθυστερημένα και αυτό μας πήγε αρκετά πίσω. Όμως καλύψαμε με τον υπέρμετρο ζήλο μας και πραγματικά με την προσπάθεια όλων καλύψαμε αυτό το κενό που υπήρξε. Θεωρούμε ότι έχουμε κερδίσει και το κομμάτι της παραδοσιακής αγοράς. Τα βιβλιοπωλεία πήγαν πάρα πολύ καλά φέτος, δούλεψαν. Τις δύο προηγούμενες χρονιές επικεντρωθήκαμε στο να λέμε ότι το κύριο κανάλι των σχολικών είναι το βιβλιοχαρτοπωλείο. Δεν είναι οι μεγάλες επιφάνειες. Οι μεγάλες επιφάνειες θα βάλουν τα χαρτοσχολικά 15-20 μέρες και μετά θα βγουν από αυτό.
Ενώ το βιβλιοπωλείο θα είναι εκεί όλο το χρόνο να διαθέτει τα προϊόντα, να εστιάζει στην εξειδίκευση και κυρίως στη γνώση που δεν έχουν οι άνθρωποι των μεγάλων αλυσίδων γιατί προσπαθούν να πάρουν ένα προϊόν το οποίο να είναι σε πολύ οικονομική τιμή για να βγουν στην αγορά και να πουν έχω το φθηνότερο. Δεν είναι έτσι. Γιατί στα χαρτοσχολικά δεν πας για το φθηνότερο. Πας για το ασφαλέστερο. Όταν ένα χαρτί δεν έχει λευκανθεί με όζον ή οξυγόνο, αλλά με χλώριο έχει ήδη μολύνει ποτάμια και λίμνες. Αν η εταιρεία που έχει πάρει κάποιος το χαρτί του και έχει εισάγει ένα φτηνό προϊόν από τρίτη χώρα που δεν προέρχεται από καλλιεργημένα δάση έχει χαλάσει και το περιβάλλον.
Η Ευρωπαϊκή Ένωση διασφαλίζει την υγεία των παιδιών και των εργαζομένων που χρησιμοποιούν προϊόντα αρχειοθέτησης και όλα τα υπόλοιπα. Οι καταναλωτές κατά το 2025-2026 προτίμησαν επώνυμα προϊόντα και διαφοροποίησαν την καταναλωτική τους συμπεριφορά προς αυτή την κατεύθυνση και για λόγους ωρίμανσης αλλά και για λόγους αξίας. Ο γονιός αυτή τη στιγμή, ο Έλληνας, επενδύει στο παιδί του. Θα πάρει ένα σωστό τετράδιο, μια τσάντα που θα του κρατήσει να βγάλει και 1 και 2 και 3 χρονιές. Επενδύει. Και αυτό μας χαροποιεί πάρα πολύ».
Η αξία του «Ελλα-Δικά μας»
Mε την εμπειρία της βιομηχανικής δραστηριότητας η κ. Σκαγιά εστιάζει στη σημασία του βιομηχανικού πάρκου για την υποστήριξη των επιχειρήσεων στην περιοχή που βρίσκεται το εργοστάσιο της SKAG. Όπως λέει «υπάρχει το νομικό πλαίσιο για να πατήσουμε, μετά από εννιά χρόνια προσπάθειας, για να γίνει το πρώτο βιομηχανικό πάρκο και πάνω σε αυτό θα πατήσουν και άλλα βιομηχανικά πάρκα στην Ελλάδα, που λείπουν και τα έχει τεράστια ανάγκη η χώρα μας». Από την πλευρά των χαρτοπωλείων κάνουμε μια ιδιαίτερη προσπάθεια να ενημερώνουμε και το Υπ. Ανάπτυξης και το κομμάτι των τελωνίων για τις διατάξεις που αφορούν τους ελέγχους που πρέπει να γίνονται στα τελωνεία. Δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή στις ελληνοποιήσεις, διότι δυστυχώς συνεχίζουν να γίνονται. Το δεύτερο που ζητάμε είναι να υπάρχουν, για παράδειγμα, τα πιστοποιητικά συμμόρφωσης, ανάλογα τον κλάδο του προϊόντος και το προϊόν. Και αυτή δεν είναι μία απαίτηση μόνο για το δικό μας τον κλάδο. Είναι από όλους τους κλάδους».
Κάνοντας ιδιαίτερη αναφορά στην πρωτοβουλία «Ελλα-Δικά μας» σημειώνει πως αυτή τη στιγμή περιλαμβάνει 72 ελληνικές παραγωγικές μονάδες με πολύ υψηλό στάνταρτ. «Θα έλεγα διαμάντια της ελληνικής οικονομίας. Γιατί για να μπει μια εταιρεία στο “Ελλα-Δικά μας” δεν είναι καθόλου εύκολο. Απαιτείται να περάσει από αυστηρή πιστοποίηση, που αντιστοιχεί σε 3 ISO μαζί», λέει η κ. Σκαγιά. Και εξηγεί πως στόχος η συγκεκριμένη πρωτοβουλία έχει βαθιά πίστη στο ελληνικό προϊόν και στόχος της είναι να προάγει την ελληνική εξαγωγική δραστηριότητα, με την κουλτούρα «όλοι για έναν και ένας για όλους. Έχουμε ταξιδέψει από τη Φλόρινα, Αλεξανδρούπολη, Θεσσαλονίκη, Χίο, Μυτιλήνη, Λέσβο, σχεδόν παντού».
Νέα γενιά
Αυτή τη στιγμή στο τιμόνι της διοίκησης της εταιρείας βρίσκεται η τρίτη γενιά, που αλλάζει τον τρόπο που σκέφτεται η εταιρεία, τον τρόπο με τον οποίο βλέπει τα πράγματα και παρακολουθεί τις εξελίξεις. «Σίγουρα τα τελευταία τρία χρόνια έχουμε κάνει πολύ μεγάλες επενδύσεις και θα συνεχίσουν να γίνονται μέχρι το τέλος του χρόνου οπότε θα θέλουμε μια καλή βάση για να απορροφηθούν όλα αυτά και να μπορέσουμε να τα παράγουμε», τονίζει η κ. Σκαγιά. Κάνοντας τον απολογισμό της εξαγωγικής δραστηριότητας της εταιρείας σημειώνει πως τώρα «έχουμε επικεντρωθεί Βαλκάνια. Η Κύπρος είναι μια πολύ δυνατή αγορά και έχουν παραμείνει οι πελάτες μας γύρω από τη Μεσόγειο και προσπαθούσαμε να ξαναχτίσουμε τη Μέση Ανατολή.
Όσον αφορά την πορεία της αγοράς των χαρτοσχολικών, σύμφωνα με την κ. Σκαγιά «δεν νομίζω ότι θα μειωθεί για τα επόμενα δύο χρόνια γιατί ξέρετε επειδή κοιτάμε και τις γεννήσεις το 2020 και το 2021 γεννήθηκαν λίγο παραπάνω παιδιά, λόγω του lockdown, αυτό θα μας φέρει λίγο καλύτερα τις επόμενες δύο χρονιές. Μετά το 2029 θα είναι τα δύσκολα, πρέπει γι’ αυτό και εμείς να κάνουμε τη στροφή πάρα πολύ γρήγορα στον πυλώνα της συσκευασίας διότι στα επόμενα δύο χρόνια πρέπει να είμαστε αρκετά δυνατοί και εδραιωμένοι. Από την άλλη έχω να πω ότι βλέπουμε ότι η αγορά μας μάλλον το μερίδιο της αγοράς μας μεγαλώνει, δεν μικραίνει που σημαίνει κάποιοι παίκτες αδυνατούν να παρακολουθήσουν την αγορά και υπάρχει περίπτωση να απομακρυνθούν και αυτό μας δίνει μια καλή προοπτική να μεγαλώσουμε το μερίδιο μας και να μην χάσουμε κομμάτια τζίρου».
Προτιμώμενη πηγή στην Google
Για να εμφανίζονται περισσότερα άρθρα της Ναυτεμπορικής στις αναζητήσεις σας εύκολα και γρήγορα, πρέπει να προσθέσετε το site στις προτιμώμενες πηγές σας. Μπορείτε να το κάνετε πηγαίνοντας εδώ.
